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經歷成就人生—記曲靖分公司總經理尹凌

發布時間:2017-3-6 | 閱讀次數:2374

                                               圖1 同昌保險曲靖分公司總經理尹凌

                                                 圖2 曲靖分公司

                                                  圖3 曲靖會澤分公司
 
 
    同昌保險曲靖分公司總經理尹凌的辦公室不大,然而安排緊湊,頗有章法。最惹眼的是放在辦公室左右兩邊的兩棵發財樹,高大繁茂,直沖天花板。尹凌說,這兩棵發財樹原來放在財務室,長得并不好很瘦小,后來才搬到他的辦公司室?赡苁怯捎谄綍r來的客人比較多,經常遞煙點火,燒水泡茶,發財樹也因此沾染了熱氣,長勢便越來越好了。
    曲靖分公司成立于20015年11月,短短不到兩年的時間,分公司的業務就突破千萬,步入發展正軌。探尋個中緣由,尹凌說可能是得益于他的經歷。
    九十年代初尹凌進入保險行業,參與某壽險公司的籌建,后負責在曲靖地區開展業務,一干就是十年;后參與另一家財險公司籌建,開始涉足財險;幾年后進入保險中介行業。既干過壽險,又干過財險,還在過保險中介,像尹凌這樣經歷的人并不多。因為曾兩次參與過保險公司的籌建,讓他對保險運營管理的各個環節特別熟悉;因為在曲靖曾帶領過上百人的壽險團隊,讓他無論在團隊組建和管理,還是人脈基礎方面,都有著深厚的積淀,分公司的快速發展也在情理之中了。
    尹凌認為,保險公司和保險中介各有優勢,保險公司品牌實力強,而保險中介則可供選擇的產品種類多,能滿足客戶多方面的保險需求,兩者都是市場上不可或缺的一部分。他每一次的選擇和改變,都為了更高更遠的目標和更優秀的自己,F在他很感謝自己過去的經歷,沒有這些經歷,他就沒有今天。二十多年的行業磨礪,讓他諳熟了保險銷售、保險理賠、內部單證管理、財務統計、團隊組建和團隊管理等等。在進入同昌前,尹凌曾在過另一家保險中介公司。用他的話說,到了同昌,他仿佛才找到自己的家,開始做自己的事業,感覺更有奔頭了。雖然曲靖分公司的業務現在不算太好,但他會繼續努力,爭取做得更好。
    鋪設縣級機構,最重要的是選擇負責人。尹凌說他主要看那個人是否有想法,是否能吃苦,是否夠執著。有想法才知道怎樣去開展業務,而能吃苦是做業務的基本條件。做什么事都難免會遇到這樣那樣的困難和挫折,如果動不動就放棄,就永遠不會成功。保險中介行業業務政策時好時壞,市場風云變幻,他需要一個能經受住挫折困難、夠執著堅定的合作伙伴。
    談及展業體會,尹凌直言搶戰先機最重要。市場瞬息萬變,必須順時而動,該攻城掠地時決不能含糊猶豫,即使是虧著本也要先占領業務陣地,日后再徐圖利潤。決策必須果斷,否則會錯失良機,讓自己陷于被動。
    做保險二十多年,尹凌認為壽險和產險不同。壽險業務更難做,有時跟蹤一個客戶兩三年,人家不買就是不會買。而產險業務相對容易做,尤其是車險,只要出去跑,即便是陌生拜訪,多少都會有所收獲。所以他平時除了既定客戶群體的維護,有時也會去跑些新市場,他戲稱總會“有米下鍋”的。
    說到分公司的管理,他說最重要的是要讓大家看到希望。作為經理,如果成天坐在辦公室,沒有業務進來,那員工就會逐漸流失。分公司各部門的日常運作已經很順暢了,他平時都在外邊跑,有事才回公司處理,。他說,既然把大家聚集到一起,就有責任把大家帶好,對大家負責。
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