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          員工之家

          收心聚力,擼起袖子加油干!

          發布時間:2017-2-17 | 閱讀次數:2421

          資料來源:險中求勝 趙飛

          剛剛過去的春節假期,家家戶戶其樂融融,共享團圓。在一派祥和熱烈的節慶假日氣氛中,從事壽險營銷的伙伴們卻并沒有放松營銷工作。他們利用假期拜訪新老客戶,開發增員對象,分享從業經驗,開拓準客戶……假日營銷讓開門紅的氛圍繼續紅紅火火。

          如今假期結束,人們回到各自工作崗位,開始調整狀態投入新一年的工作,營銷人也紛紛整理心情,開始營銷征途上新的歷程。

          盡管節前主管們精心部署了假日營銷的各項工作,通過特別企劃、政策激勵和特別督導,幫助伙伴們做好假日營銷、保持工作狀態,但畢竟春節期間沒有正常的會報管理,加之節日氣氛濃厚,伙伴們難免放松自律、激情不足。如何在節后盡快調整團隊狀態,鞏固假日營銷成果,迅速進入旺季營銷工作節奏?我們可以通過“四個到位”把這項工作做好。

          首先要統一認識,思想切換到位。

          主管們往往會想出很多方法抓節后出勤,團建聚餐、紅包抽獎、經驗分享、拓展活動,無論哪種方式,如果只有行動上的出勤,而沒有思想上的出勤,是不能起到切實效果的。要在多種形式的活動基礎上,幫助每個屬員梳理和安排近期的工作,明確時間表和成果要求,幫助大家把心思從節日的氛圍中收回來,把思想轉移到營銷工作上來,以最快的速度、最佳的狀態投入到工作中,真正做到“收人、收心、收思想”。

          第二要管理動作落實到位。

          會報經營正;菆F隊管理正;闹匾A。在節后會報經營中,要有意識的加強思想認識的統一:強化選到旺季營銷方案和計劃任務,強化追蹤團隊目標達成進度,強化屬員技能訓練,將全體伙伴的注意力集中到展業工作上來。

          很多主管在節后執行管理動作時,面臨外地屬員晚歸,老人缺勤,新人脫落等困境,就動了隱忍之心,對管理動作執行打折扣,以為“人性化管理”會更有利于隊伍團結,這是很大的誤區;A管理動作對團隊紀律性和執行力建設至關重要,強化出勤考核,強化會報管理,強化日志和活動量管理……在節后返崗的一段時間內,管理動作的強度甚至要比日常更加嚴格,才有助于屬員盡快調整,適應工作狀態。

          第三要推動督導追蹤到位。

          春節假日營銷是旺季營銷承上啟下的重要節點。旺季營銷第一階段的業績達成進度,春節假日營銷期間的業績成果,都需要通過會議、戰報、業績快報等多種形式傳達到一線。借助節日余溫,對率先達成業績突破的伙伴進行精神表彰和實物獎勵,快速樹立榜樣效應,能夠很好的激發團隊內部的競爭意識和業務激情。

          要盡快使全員恢復旺季營銷的工作狀態,督導追蹤的節奏要把握好。節后返崗之初,應以祝福、喜訊為主,一周之內轉入業績快報、差額追蹤、動態分享等節奏緊湊的督導內容,通過短信、微信、電話等多種手段,短時間內營造起熱烈的營銷氛圍和競爭氣氛,才更有利于團隊快速調整,進入狀態。

          第四要業務增員兩手抓,銜接執行到位。

          春節假日營銷有兩大核心任務:一是拜訪新老客戶開拓新業務,二是發掘增員對象。節后返崗,要把這兩項任務的成果進行及時的梳理,盡快落實后續銜接工作。

          業務開拓方面,主管要第一時間盡快掌握屬員開拓準客戶的情況,及時組織對準客戶進行回訪邀約,對重點客戶、重點屬員要開展陪訪輔導。通過開展產品說明會、客戶聯誼會等形式幫助屬員完成銷售促成,力爭假日營銷顆粒歸倉。

          增員方面,主管也要緊緊抓住春節前后人們調整工作意愿較強的重要時機,及時梳理屬員開發準增員對象的情況,通過面試洽談、創業說明會等形式,吸收新鮮血液,壯大屬員隊伍。

          切實做好銜接執行,將假日營銷創造的展業和增員成果轉化為實際業績和人力的增長,是激勵團隊快速調整狀態、轉入旺季營銷收官階段的有力抓手。

          主管是團隊的靈魂,主管的敬業和以身作則往往比任何管理手段更有帶動效應。為團隊更有沖勁,實現更高目標,主管要盡職盡責,聞雞起舞,登高望遠,帶領大家理清思路,擼起袖子加油干,奪取旺季營銷乃至全年的更好業績。

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