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人生能有幾回搏--記同昌“女漢子”舒海霞

發布時間:2016-12-30 | 閱讀次數:2419

文章作者:昭通分公司 高祥鳳

    提起舒海霞,在同昌保險無人不知。早年她在昭通就是個成功的企業家,素以能力強、辦事干練、為人豪爽著稱。因為保險廣闊的發展前景,又因為被同昌保險獨特的企業文化所吸引,便加入公司開始了她的保險之路。
    2013年對于舒海霞是不平凡的一年,作為同昌保險一員的她,為進一步擴大市場份額,萌發了在昭通拓展市場空間組建同昌保險昭通分公司的念頭,總公司欣然同意。僅僅30出頭的舒海霞卻感到喜憂參半:喜的是總公司的信任和支持;憂的是新公司的組建將面臨重重的困難,父母已年邁,丈夫與子女都需要自己的貼心照料,在接下來的日子里,自己將不能很好的照顧到家庭。一番苦苦的思想斗爭在舒海霞的腦海里翻滾,再三的思索掙扎之后,舒海霞毅然決定:組建同昌保險昭通分公司,既然一貫自認為是“女漢子”,“ 女漢子”就得干出自己的一份事業,畢竟人生能有幾回搏?
 

                                                                       圖1 同昌保險昭通分公司
 

                                                                       圖2 昭通分公司職場
 

                                                                         圖3 昭通分公司員工合影
 
    在昭通組建分公司,對于同昌保險,對于舒海霞來講,無疑是一次新的征程、新的起點。在眾多保險主體公司已經在昭通站穩腳跟的市場大環境下,昭通分公司的組建,能否站穩腳跟開拓出一片自己的天地?能否做到異軍突起?這對于舒海霞來說確實是一個不小的難題。經過三個月的詳細市場調研和公司選址后,結合昭通市的實際,舒海霞提出了昭通分公司的籌建方案。在新公司的建設中,她全程操勞,牽頭制定了各種規范……在她的帶領下,經過三個月的努力,2013年8月9日,這個對于昭通分公司具有里程碑意義的日子--同昌保險昭通分公司這座“高樓”終于在烏蒙大地上拔地而起。
    昭通分公司這個“舞臺”已經搭建好了,但是如何在這個“舞臺”上大展拳腳,闖出一番天地,這是舒海霞面臨的又一個難題!“工欲善其事必先利其器”,面對眾多的已經在昭通站穩腳跟的保險主體公司,舒海霞對市場行情進行了細致的分析,結合同昌保險的優勢,制定了切實可行的戰略計劃。其中兩條:一是打好打強“經紀、公估、代理”這三張牌,充分發揮“及時賠”的優勢。同昌保險作為昭通市內的第一家經紀公司,要想在眾多主體保險公司中脫穎而出,要想打好打強“經紀、公估、代理”這三張牌,在做到“誠信至上、熱情服務、理賠及時”的同時,還要求員工必須具備較強的綜合素質。每周一的早晨舒海霞都要求組織召開晨會,采取“以會代訓”的方式向員工傳輸同昌的文化理念,并要求員工輪流組織晨會,圍繞如何提升服務質量,拓展公司業務展開討論,目的是為了提升員工的整體素質,以便當好客戶的經紀人、公估人、代理人,更好的促進公司的發展。二是以“四千格言”來嚴格要求。所謂“四千格言”是昭通分公司的獨創,指為了拿下項目,要想盡千方萬計,不怕道盡千言萬語,無謂走遍千街萬巷,何懼吃盡千難萬苦。萬事開頭難呀!為了同昌保險昭通分公司的發展,為了能與昭通市各大主體保險公司建立合作關系,為了能讓更多的群體了解認可同昌保險,舒海霞這位女漢子的付出是常人難以想象的!
    終于功夫不負有心人,2014年昭通分公司就實現了不錯的銷售業績,但沒有盈利,自己也墊進去了很多資金。然而艱難的第一步已經邁出,對于舒海霞來說,昭通的“冬天”是寒冷的,然而“寒冬”終會過去,只要堅持,春天盡早會來臨,盛夏的果實還遙遠嗎?無數的汗水加堅持,輔以舒海霞寬廣的人脈資源,2015年昭通分公司實現總銷售額實現了翻番,2016年總銷售額又有了大幅度的增長,分公司實現了盈利;昭通分支機構已覆蓋昭通市9個縣區;今年成功拿下昭通市某集團、**大橋、**建設集團等幾大項目的保險經紀服務。這些成績對于一家新成立的保險經紀公司來說意味著什么?無疑在詮釋著一位女漢子的過人能力和進取精神。
 

                                                                      圖4 分公司員工們
 

                                                                    圖5 昭通分公司總經理舒海霞
 
 
    在筆者與昭通分公司員工的交談中,員工們提及的一件事讓筆者感到震撼:2016年11月,為了拿下重慶市的一個大項目,已經懷孕7個多月的舒海霞挺著一個大肚子連夜親自駕車500多公里到重慶市去與有關方洽談,看到舒總對工作的這份投入和拼搏,與之同行的員工打心底地佩服這位女漢子……
    2016年11月,為響應同昌保險總公司的號召,舒海霞參加了和五華分公司胡剛團隊的業務PK大賽。從客觀上講,由于地域上的差別,保險業務體量不同,昭通分公司根本不占優勢。但永不服輸的舒海霞勇敢地站到了決戰臺上,以身懷六甲之身,不停奔走于業務一線,為業務規模的點滴提升而辛苦不息。其巾幗不讓須眉的氣慨,昂揚奮發的斗志讓人感佩,至于PK的結果已經不重要了。
    當朋友在閑暇之余以開玩笑的口氣問舒海霞“舒總你這樣執著的拼搏,到底值得不值得?”舒海霞的回答是“這是一份事業,同時也是一份責任,人生在世能有幾次拼搏的機會呀,此時不搏何時搏?”!叭松苡袔谆夭,此時不搏何時搏”這句話正是舒海霞精神世界的真實寫照!相信在舒總這份對事業的執著和努力下,昭通分公司將會迎來一次又一次的春天,收獲一份又一份的盛果!
 
 
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